為什么高爾夫球桿價(jià)錢差別那么大呢?

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先要聲明，我對(duì)問題的理解是copy桿和正品桿之間的價(jià)格區(qū)別，要是我對(duì)問題理解錯(cuò)了，那以下內(nèi)容就沒有意義了。 總結(jié)一下copy桿的推銷理念： 1、一支球桿一眼看完就那么幾個(gè)配件，值不了幾個(gè)錢，除了豐厚的利潤(rùn)，主要的錢都給了代言明星了，消費(fèi)者很冤； 2、就像樓上說的，那么多的生產(chǎn)銷售渠道，大家都要賺一點(diǎn)，導(dǎo)致了最后球友要承擔(dān)沉重的價(jià)格； 3、現(xiàn)在流通的copy桿配件都是通過關(guān)系從原廠流出來的，跟正品沒有任何差別，真正的價(jià)廉物美； 4、由于沒有正規(guī)的銷售渠道，copy桿替球友節(jié)省了消費(fèi)的稅金，最典型的就是從國(guó)外走私產(chǎn)品（即水貨）； 5、、玩高爾夫的都是有錢人，要面子，球具就是要賣的貴才行，所以實(shí)際上是極端暴利，copy桿實(shí)際上是在為高爾夫大眾化作貢獻(xiàn)； …… 現(xiàn)在來推翻他們： 反擊（1）、由于行業(yè)發(fā)展還沒成熟，咨詢過少，對(duì)于大多數(shù)的新手來說，的確是被球桿的外表所欺騙了。汽車行業(yè)里面說奧迪加長(zhǎng)車身10cm用了千萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用，大家都覺得值得。，卻不能接受同樣的研發(fā)代價(jià)發(fā)生在高爾夫球桿里。實(shí)際上，高爾夫用品雖然比不上汽車配件多 ，但說到科技含量，專業(yè)性絕不比任何行業(yè)差——桿頭角度、尺寸、重心位置……桿身重量、折點(diǎn)、扭矩……握把的材質(zhì)、口徑、紋路……獨(dú)立的細(xì)節(jié)完成以后，還要滿足搭配起來之后的實(shí)際效果以及屬性的統(tǒng)一，每一項(xiàng)都直接影響出球的效果。而為了不斷的改良這些性能，球具商每年都投入極大的精力和金錢，這些難道不算是成本？！ 代言明星？除了為品牌建立形象，實(shí)際上他們更重要的工作是提供實(shí)際的需求以決定球具研發(fā)的方向和檢測(cè)研發(fā)成品的實(shí)際效果，不斷地反饋這世界上最專業(yè)的意見，以不斷改良完善產(chǎn)品，確保到達(dá)球友手上的裝備是優(yōu)異的；另外，明星們代言的是整個(gè)品牌而不是單項(xiàng)產(chǎn)品，因此明星代言的費(fèi)用應(yīng)該是平攤在品牌的所有產(chǎn)品上，試想一下，一個(gè)品牌每年出上市的全線產(chǎn)品何止千萬(wàn)，將代言費(fèi)平攤下來，每個(gè)產(chǎn)品的代言成本會(huì)有多少？！ 反擊（2）、是的，生產(chǎn)需要專業(yè)精細(xì)的生產(chǎn)設(shè)備，銷售需要專業(yè)的渠道，成本的確很高。但是這正好是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格最優(yōu)化的最好途徑。現(xiàn)代工業(yè)帶給社會(huì)的就是實(shí)現(xiàn)了手工作坊向規(guī)�；�器械生產(chǎn)。少量生產(chǎn)、銷售的價(jià)格能比量產(chǎn)、量批地價(jià)格更低？！認(rèn)同的人真應(yīng)該回學(xué)校再學(xué)習(xí)一下了 。 反擊（3）、現(xiàn)在有信譽(yù)的店基本都在行業(yè)里做了許多年，行業(yè)關(guān)系不比誰(shuí)少，但也沒有聽說哪家工廠因?yàn)檫@樣的關(guān)系給他們一些配件自己生產(chǎn)。因?yàn)槠放撇粫?huì)這樣來把自己品牌做亂，而代工的工廠因?yàn)楹贤�的約束，也不會(huì)冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。 市面上的確有部分工人從工廠偷取配件在市面流通，但真的非常非常少，這些配件由于不見得光，也不可能滿大街的隨意兜售。再退一步來說，有了真的配件又怎樣呢，真假之間重點(diǎn)是在組裝時(shí)候的精確度，而不是材料，舉個(gè)例子，我偷了benz的發(fā)動(dòng)機(jī)和部件，在家里能做出來奔馳？沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的工具是實(shí)現(xiàn)不了的，而這又直接關(guān)系著成本的高低，哪里來的這樣有“職業(yè)道德”的賊呢？因此，對(duì)于這種copy桿，只能說，這是質(zhì)量比較好的假貨！ 反擊（4）、這其實(shí)是最能站住腳的說法，這類產(chǎn)品主要是在走私產(chǎn)品上，但也主要集中在南方，因?yàn)槿ハ愀鄣馁M(fèi)用不算太高，或者是因公出差順便帶回來的（極少，有正職工作誰(shuí)愿意干這苦差）。不過，想要避稅就只能一次一點(diǎn)地帶，各種開銷成本不低，另一個(gè)更重要的成本就是犯法這一風(fēng)險(xiǎn)成本，總的算下來，價(jià)格已經(jīng)跟正規(guī)銷售的產(chǎn)品相差不大。而對(duì)于消費(fèi)者來說，的確是節(jié)省了一點(diǎn)錢，代價(jià)是售后風(fēng)險(xiǎn)，法律認(rèn)同的保修條件之一是發(fā)票，在品牌商方面，保修也只能回到原來的經(jīng)銷點(diǎn)，因此要是決定買水貨，先拜拜神，保佑球桿千萬(wàn)別出現(xiàn)質(zhì)量問題，順便保佑別碰上打著水貨旗號(hào)賣假貨的主！ 順便說一下名牌與非名牌的不同，非名牌價(jià)格便宜，在質(zhì)量也沒有問題，最實(shí)質(zhì)的差別在于，由于實(shí)力上的支持，名牌在各方面使用的是最新最領(lǐng)先的，并且將會(huì)引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，成為一種標(biāo)準(zhǔn)，而絕大部分的非名牌產(chǎn)品，由于沒有創(chuàng)新的實(shí)力，只能跟著名牌的標(biāo)準(zhǔn)走，最新的產(chǎn)品只能與名牌的舊產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。差別僅此而已，但是這個(gè)就已經(jīng)很重要了！ 反擊（5）、有錢人愛面子是個(gè)事實(shí)，這跟我們這些窮人是一樣的！不一樣的是，能賺那么錢的人肯定不比我們笨，本來就是做生意的人，想要撈他們的錢，難��！高爾夫的利潤(rùn)不低也是事實(shí)，但是說到與成本投入的比例，一定不算高。一套桿投入2、3萬(wàn)，加上營(yíng)運(yùn)成本和周轉(zhuǎn)壓力，賺壹千多兩千，過分？！再舉例汽車，一輛汽車進(jìn)價(jià)二三十萬(wàn)，利潤(rùn)即使是一兩萬(wàn)，也同樣不能說他們是暴利啊。因?yàn)楦冻鲈蕉�，風(fēng)險(xiǎn)也越大，回報(bào)當(dāng)然就越高，這應(yīng)該是不用討論的問題吧。 另外，利潤(rùn)高的另一個(gè)原因同樣是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了多大的量化，畢竟高爾夫目前還是集中在一小部分消費(fèi)人群當(dāng)中，相對(duì)于其他行業(yè)的產(chǎn)、銷量，高爾夫還是算不上很大的規(guī)模，失去了這樣的支撐，沒有相對(duì)的利潤(rùn)，其實(shí)是沒有辦法生存下去的。因此，高爾夫的利潤(rùn)還是有空間的，主要是看行業(yè)能發(fā)展到什么程度而已 反擊（……） 不用猜想我是不是做高爾夫的，以上觀點(diǎn)是建立在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和高爾夫愛好了解，同樣適用于絕大部分行業(yè)，例如手機(jī)、電腦…… 還有很多理由來支持copy桿比正品桿好，提出來，以便能引出反擊的論據(jù)！ 最后的意見，想要不上當(dāng)?shù)淖詈梅绞绞遣灰�貪小便宜，不要把冒險(xiǎn)寄托在運(yùn)氣上。

回答者：2016-04-07 00:00