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美容店怎么搞活動方案

提問者:playgirl22222013-04-11 00:00

美容店怎么搞活動方案

最佳答案

第一,避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費洗車,那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價格、工藝,和競爭對手沒有區(qū)別。否則,除了免費之外,還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開始收費以后,別人自然就不來了! 第二,避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時候動洗車的主意,那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為,我在免費洗車之后,開始辦卡。別人100元10次,我100元12次,還送一次打蠟。但是,這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為,這樣吸引來的顧客,都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容,恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來,促銷幫我們帶來了無效顧客,即使有有效顧客也被淹沒其中!一般來說,我們的資源是有限的,每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制,而被低端顧客充斥,那美容項目自然不好做,營業(yè)額做不上去,利潤也低。 第三,避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下,車主無法因為缺乏知識無從選擇,咱們因為精力不夠,無法顧及到所有車主的需求。另外,汽車用品因為價格透明度低,全場折扣并沒有什么太大的意義,最后就成了為了促銷而促銷! 以下,我提我的個人觀點,其實以前也說過,老生重談! 第一,百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主,并寄存在店里,靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶,和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟,所以讓他送。當(dāng)時我告訴他,這個我承認(rèn)。之后,他又說蠟的成本太高,靠送蠟吸引車主得不嘗失!這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的,用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢?我們來看一下,先不算房租,算人工的話, 一般手工洗車(/輛):2個人20分鐘,也就是40分鐘的工時,收費15元。 一般打蠟手工(/輛):1個人30分鐘,也就是30分鐘的工時,收費20元,除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒,可以打15次),實際收費18元。 通過這個比較,我們知道洗車是40分鐘掙15元,合計每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元,合計每分鐘6毛。但從效益上來說,打蠟就比洗車合算。另外,就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮,這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店。 讓車主算出打蠟更實惠,比讓他們算出來洗車更實惠,絕對是兩個概念。前者,你是一個美容店,后者你是一個澡堂子!執(zhí)行起來也比較方便,以前要發(fā)的宣傳資料,在資料里加一句話,“凡來店消費任意金額,均可憑此單領(lǐng)取**牌車蠟一盒,詳情請到店咨詢”。堅持3個月,必然有門庭若市的打蠟氛圍! 第二,保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了,還需要有一個檔案,記錄有領(lǐng)蠟的車主!以后每次來,需要有人提醒其需要打蠟了,有贈蠟在店里寄存著。因為,實踐證明,很多車主領(lǐng)了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上,忘掉也是自然,但是店里不提醒,送的蠟就沒有意義了! 總體說來,汽車美容店如何開業(yè)促銷,最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法,是通過贈送蠟,僅收手工費的方法,讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”,更知道“而且還不錯”!這樣一來,留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道,一個在店里打蠟的車主,遠(yuǎn)比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候,你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項目,成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員!

回答者:ctwrnpdc2016-04-11 00:00

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