提問(wèn)者:777steve7772013-01-14 00:00
你好分給我吧。給你一個(gè)最詳細(xì)的最全面的活動(dòng)策劃方案::::::一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍; 二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案; 三、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式; 四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐; 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等); 六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品; 七、掃樓; 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn); 九、接受預(yù)訂; 十、舉行團(tuán)購(gòu); 十一、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實(shí)施步驟: 一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成,最少2人,一般以2-3人為一組,以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。 1、調(diào)整心態(tài):小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,信心下滑,對(duì)工作極其不利?衫迷鐣(huì)時(shí)間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵(lì)員工,克服困難,爭(zhēng)取訂單。 2、小區(qū)推廣過(guò)程隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決,確定下一步的工作方向。 二(一).我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。 1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù): 2、 需投入多少人?進(jìn)行多少天? 3、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少? 4、 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何? 5、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少? 經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。 (二)目前而言,進(jìn)駐小區(qū)的方式有: 1、 租用門面設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。 2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 4、 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 6、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。 7、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品。 8、 人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 (三)、對(duì)不同類型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式: 對(duì)于拆遷戶、出租樓盤(pán)這一類的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮 (四)不同時(shí)期的宣傳方式 1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷售階段): (1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。 (2)樓盤(pán)銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。 2、中期(樓盤(pán)售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的進(jìn)駐方式。 3、后期(零星裝修期):通過(guò)電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。 (五)、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 如果可能的話,小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì),是集中宣傳的好時(shí)機(jī),可與物業(yè)公司商量,爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。 1、 切入:贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目,獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。 2、 操作:可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。 3、 展示/宣傳:晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐 四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單: 1、禮品類:2、產(chǎn)品:3、帳篷或者太陽(yáng)傘:營(yíng)造氣氛。(公司提供) 2、形象臺(tái)、桌、椅、X架、KT板、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架、支持 3、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版,當(dāng)?shù)刂谱鳎? 五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品: 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇: (一)單獨(dú)進(jìn)駐 1、 場(chǎng)地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。 2、 場(chǎng)地布置: 3.一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。 4.產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。 5.要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。 6.附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。 (二)、注意事項(xiàng): 1.要搞好物業(yè)的關(guān)系,事前進(jìn)行公關(guān)。 2.事中要服從他們的管理。 3. 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商。 4.場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力; 5.有條件的,現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。 (三)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時(shí)間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。 (四)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。 (五)接待與介紹產(chǎn)品: 1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)方法。營(yíng)銷中的利益推銷法:特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題,。 3、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。 4、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。 5、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、促銷活動(dòng)單張、業(yè)務(wù)員的名片等。 六、掃樓 所謂的掃樓,就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,才有價(jià)值。 1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打,業(yè)主反感時(shí),要適可而止。 2、 入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝裝時(shí)用得著的卷尺、紙巾、小雨傘等。” 3、 資料最好用一個(gè)紙袋,或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、促銷活動(dòng)單張、業(yè)務(wù)員的名片等。 4、 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),可以這樣說(shuō),“到時(shí)有一些優(yōu)惠好隨時(shí)通知您! 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對(duì)一些有意向的客戶,可建議他們?nèi)XXXX地方參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō):“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品,而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋,效果相對(duì)要差一些。去XXXXX地方參觀一下那里品種齊全,效果也好很多歡迎到我們展廳參觀。”說(shuō)完,可拿出一份《邀請(qǐng)函》,請(qǐng)業(yè)主填一下。 七、接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后,就可開(kāi)始接受預(yù)訂,為激勵(lì)顧客預(yù)訂,可通過(guò)以下方法: 1、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠:向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。 2、 促銷措施:介紹最近針對(duì)XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 3、 可以這樣說(shuō),“大家工作都很忙,為節(jié)約大家的時(shí)間,你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品,只需下一點(diǎn)訂金,我們提供全程上門服務(wù)。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表和豫交訂金” 八、團(tuán)購(gòu) (一)團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買,有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式,一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買。做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”,尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多! (二)是利用網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站上的以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)電熱水器的貼子,有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià):要低于最低零售價(jià),如超過(guò)5戶以 上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的XX折。 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、對(duì),較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,,重點(diǎn)要說(shuō)明有活動(dòng)當(dāng)天多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取成功銷售。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)我司的產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程了是否有興趣解一下。 在小區(qū)推廣過(guò)程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。 同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可帶他們?nèi)ヒ蜒b好的顧客處看產(chǎn)品的效果。 另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,將已裝好機(jī)的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。 隨著各大家電行業(yè)的介入小區(qū)推廣,小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。 注意事項(xiàng) 所有的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的營(yíng)銷人員在推廣過(guò)程中按本規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜,靈活變通
回答者:diamond_5102016-01-14 00:00
非常好吃,美團(tuán)可以團(tuán)購(gòu)哦,會(huì)比較優(yōu)惠
提問(wèn)者:baaiqr2014-12-27
今天在馬路上看到個(gè)老奶奶摔倒在街上,我跑過(guò)去把老奶奶扶起來(lái),結(jié)果看樣子她又要倒下,我想著估計(jì)要訛詐我錢,我果斷先倒地,在地上不停的抽搐并且口吐白沫,老奶奶一下呆了,我邊抽搐邊蠕動(dòng),大概蠕動(dòng)到兩米之外,站起來(lái)拍拍灰走了,老
提問(wèn)者:axpqb2014-06-24
可以 不用提前兌換 當(dāng)日兌換你想看的電影票就可以 不過(guò)要想挑個(gè)好位置應(yīng)該早點(diǎn)去兌票 然后該干嘛干嘛 到點(diǎn)看電影
提問(wèn)者:2013-07-11
瑞琳娜葡萄籽膠囊108一瓶,現(xiàn)在好像有買三送一的活動(dòng),如果團(tuán)購(gòu)話應(yīng)該優(yōu)惠更多,我也是同事送給我的,我用了一個(gè)月,效果還是很不錯(cuò)的,皮膚比以前白了好多,色斑也淡了。
提問(wèn)者:yuj91bu562013-03-23
法國(guó)卡斯特·洣瑞系列·AOC 洣瑞波爾多干紅葡萄酒香味濃郁,帶有細(xì)膩典雅的木香。數(shù)月的橡木桶陳釀賦予其醇厚的口感。結(jié)構(gòu)平衡,回味悠長(zhǎng),余味帶有柔和的香草氣息,為愛(ài)酒者所推崇的精妙特性。 上海正侗達(dá)商貿(mào)有限公司精選法
提問(wèn)者:etre333terte2013-07-20
王府井。萬(wàn)象城。三坊七巷。蘇寧廣場(chǎng)、倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)都有,東西挺好吃的,不貴也就跟85°C差不多,面包、蛋糕之類的很柔軟,不過(guò)有點(diǎn)偏甜,喜歡吃甜食的人可別錯(cuò)過(guò)哦!具體詳情可以看下開(kāi)吃網(wǎng),開(kāi)吃網(wǎng)上面有瑞可爺爺所有店面的信息和優(yōu)惠
提問(wèn)者:tmj5092014-06-25