問答

路虎和奧迪 銷售人員的工資大概有多少? 銷量怎么樣?

提問者:cgrznr2013-08-14 00:00

最佳答案

你的這問題問的……太不科學(xué)了 第一,你指的銷售人員是廠家的銷售人員,還是經(jīng)銷商的銷售人員?汽車幾乎沒有面向消費(fèi)者的直營,都是依附經(jīng)銷體系進(jìn)行銷售的。所以廠家的銷售人員大多只是針對大客戶和經(jīng)銷商,更像是市場拓展人員,而真正負(fù)責(zé)將車子賣給用戶的,是經(jīng)銷商的銷售人員。 其次,汽車產(chǎn)品的銷售,對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的依賴度非常高。同樣是奧迪的經(jīng)銷商,北、上、廣、深四個城市的銷售額幾乎比整個中西部地區(qū)的總和還要多。你說上海的銷售人員工資和甘肅的銷售人員工資,能比么? 第三,平均來說,奧迪這兩年銷量提升很快,今年應(yīng)該能超過40萬。路虎也一樣,由于基數(shù)低,路虎的銷量增長率是很夸張的數(shù)字,今年應(yīng)該能超過5~6萬量。奧迪在全國超過400家經(jīng)銷商,也就是說平均每家經(jīng)銷商每年大約賣1000臺車,但是這個400家不僅僅是1級的經(jīng)銷商,有的每年只賣幾十輛出去,大城市的經(jīng)銷商每年能賣好幾萬。路虎在全國經(jīng)銷商大約在100~150家,但真正的1級代理商和4S店不多,大概也就十幾二十個。 第四,銷售人員工資的結(jié)算也不同。廠家自身的銷售人員,因?yàn)槎际鞘袌鐾卣剐再|(zhì)的,提成不算高,但量比較大,也相對固定,每個人都能達(dá)到一般企業(yè)的中層管理收入水平。經(jīng)銷商銷售人員的差距就比較大了。有的年薪幾十上百萬,有的每個月也只有三四千。主要是看是不是負(fù)責(zé)大客戶,是渠道商還是零售商,是促銷型還是門店型?傊痪湓,收入最低的肯定都是面向零售市場的坐店銷售人員。以上是相對一般員工來說的,零售市場門店的營銷總監(jiān)收入不一定比渠道大客戶經(jīng)理低,這又是管理者工資水平的范疇了,這里就不說了。

回答者:windsword2016-08-14 00:00

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