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想購買奧迪Q5怎么跟銷售員砍價最低

提問者:14l1q1ul4n2015-12-09 00:00

請購買過車子的朋友幫幫忙,謝謝了

最佳答案

很多新手在買車時,最怕就是被忽悠。畢竟是數(shù)萬甚至數(shù)十萬的大件,會不會砍價分分鐘差個三五千上下。所以,買車前必須要掌握一些砍價技巧。微信問問買車教你三步成為買車砍價達(dá)人! 第一步:了解購車過程中可能產(chǎn)生的各項費(fèi)用。 1.車價 關(guān) 于車價需要掌握兩個概念,第一是廠商指導(dǎo)價,是整車廠商為車輛制定的建議銷售價。第二是實(shí)際裸車價格,一般車型在廠商指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上有一定的優(yōu)惠幅度,同 一款車型在不同地區(qū)的優(yōu)惠幅度可能有很大差異,甚至同一地區(qū)不同經(jīng)銷商也會有不同的讓利幅度。部分緊俏車型會在廠商指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價銷售。 2.購置稅 購置稅是境內(nèi)購買車輛需繳納的稅種,一般購置稅的應(yīng)納稅額=新車計稅價格*10%。簡便估算公式為新車購置價格÷11.7。 3.保險費(fèi)用 保險費(fèi)用根據(jù)車主選擇的險種而定,除交強(qiáng)險為強(qiáng)制性險種外,新車建議購買車損險、第三者責(zé)任險及不計免賠特約險。不同保險公司保費(fèi)差別不會太大,通過不同渠道購買所能享受的保費(fèi)折扣幅度可能有所不同,新車保費(fèi)最高折扣一般為85折。 4.出庫費(fèi) 部分4S店可能會在提車時收取,作為車輛出庫的手續(xù)費(fèi)用。實(shí)際并沒有收取的必要,應(yīng)盡量爭取免除。 5.PDI檢測費(fèi) 部分4S店可能會在提車時收取,作為車輛出廠各項檢測的費(fèi)用。實(shí)際所有車輛必須定期進(jìn)行PDI檢測,此部分費(fèi)用不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,應(yīng)盡量爭取免除。 6.臨時牌照費(fèi) 如委托4S店或經(jīng)銷商辦理臨時牌照,4S店一般會收取代辦費(fèi)用,50~200元不等。優(yōu)勢是快捷方便,當(dāng)然,您也可以選擇自己辦理。 7.上牌費(fèi) 如委托4S店或經(jīng)銷商辦理上牌,4S店會收取一定的服務(wù)費(fèi)用。但對于上海等一些有限牌政策的地區(qū),需辦理非本地牌照的,費(fèi)用可能會較高。 8.上牌報備費(fèi) 對于跨區(qū)域購車或需辦理非本地牌照的用戶,部分品牌4S店或經(jīng)銷商會收取上牌報備費(fèi),500~3000元不等。 9.各類服務(wù)費(fèi) 4S店可能還會收取其它各類服務(wù)費(fèi),例如貸款服務(wù)費(fèi)等。 10.裝潢費(fèi)用 如您需要在4S店或經(jīng)銷商處購買裝潢產(chǎn)品或服務(wù),例如貼膜、更換真皮座椅、加裝導(dǎo)航等,還需要支付各項裝潢費(fèi)用。不同品牌、車型的裝潢產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、檔次的不同差價巨大,建議購買前先了解市場行情。 第二步:了解常見購車價格陷阱 1.超低車價吸引你,總價其實(shí)不便宜 消 費(fèi)者在通過電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道詢價或初次到店詢價時,銷售人員往往會拋出超低車價吸引眼球。然而,車價低絕不等于買車劃算。如上文所介紹的,買車過程中會涉 及到的費(fèi)用種類繁多,而除了車價外,其余費(fèi)用并沒有明確的定價標(biāo)準(zhǔn),透明度低。雖然車價便宜了,但很有可能在其他收付費(fèi)項目上開高價以平衡成本。 2.隱性消費(fèi)不說明,強(qiáng)制消費(fèi)沒商量 部分銷售人員在為消費(fèi)者報價時,往往會隱瞞一些收費(fèi)項目或者強(qiáng)制條款。待消費(fèi)者付了定金簽了合同,訂單已經(jīng)板上釘釘,又會橫生出各種收費(fèi)要求。 3.贈品禮包噱頭足,實(shí)際價值大縮水 在消費(fèi)者砍價的過程中,銷售往往不愿意輕易做出價格上的讓步,而會以贈送贈品、或者以超低價格購買超值禮包等噱頭做出讓利。但這些贈品和禮包的實(shí)際價值往往并沒有其宣稱的那么高,消費(fèi)者實(shí)際獲得的優(yōu)惠要大打折扣。 第三步:見招拆招,掌握實(shí)用砍價技巧 1.貨比三家,多詢價、多比較 不同經(jīng)銷商對同一款車的銷售政策可能有不小的差異,因此買車詢價的時候千萬不要太快做決定?梢远嘣儙准医(jīng)銷商,并對他們給出的報價做綜合比較。 2.懂概念、懂行情,關(guān)于價格刨根問底 詢價時,一定不能露怯,讓人一眼看出你是新手。除了要對車價行情有所了解之外,還要搞懂上文中所介紹的各項費(fèi)用。如果銷售拐彎抹角不愿透漏實(shí)價,那就主動出擊刨根問底,把每一項費(fèi)用都問清。 3.盡量爭取現(xiàn)金優(yōu)惠 在砍價時,拒絕這類所謂的贈品、禮包或超值加購,盡量爭取現(xiàn)金優(yōu)惠。如果真的有贈送或購買,那么一定要仔細(xì)了解禮包內(nèi)容:包含哪些產(chǎn)品服務(wù)?使用什么品牌的產(chǎn)品?市場價究竟多少?以衡量其實(shí)際價值。

回答者:hongwen42eq2016-12-09 00:00

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報價:16.59-25.13
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變速箱:雙離合

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