如何在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告

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根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)廣告局(IAB)和普華永道會計師事務所共同發(fā)表的報告，2006年美國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入比2005年大漲了35%,2006年，美國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達到創(chuàng)紀錄的169億美元，2007年互聯(lián)網(wǎng)廣告的強勢增長還將繼續(xù)。 西風東漸，趨勢歸同。中國互聯(lián)網(wǎng)廣告增長的拐點也磅礴而出，許多門戶與垂直性網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)廣告都是30-100%地大幅增長。 “我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”怎么投放互聯(lián)網(wǎng)廣告？投到哪些網(wǎng)站？現(xiàn)在許多廣告主投放互聯(lián)網(wǎng)廣告就像“盲人騎瞎象”，沒有認真地研究互聯(lián)網(wǎng)，而是跟風，既然大家都在投互聯(lián)網(wǎng)廣告，我也投吧，至于投在什么網(wǎng)站，效果怎么樣，并沒做好廣告監(jiān)測與廣告效果評估工作。 新媒體，新規(guī)則，傳統(tǒng)思維的定式不再適用，尤其互聯(lián)網(wǎng)廣告，更是一門多行業(yè)交叉的學科，需要開拓性的思維，嘗試性地創(chuàng)新。如何培養(yǎng)最好的互聯(lián)網(wǎng)廣告嗅覺？我從以下幾個方面來談： 一、硬廣告的投放 1、投放網(wǎng)站的頻道選擇 避免“首頁誤區(qū)”，門戶網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站首頁廣告價格最貴，許多廣告主不懂，只覺得投廣告就應該投首頁，其實許多網(wǎng)站首頁的流量并不是一個網(wǎng)站最大的。 運用ALEXA等第三方流量統(tǒng)計工具，找出各頻道流量的比例，從而推測出各頻道流量的大小，再投放廣告到相應的頻道去。前一陣一個著名IT論壇傳出某知名IT網(wǎng)站，利用三級域名做假，把娛樂與色情流量隱藏到三級域名，因為ALEXA只能觀測到二級域名，這個網(wǎng)站就隱蔽地用娛樂流量去冒充商業(yè)流量，騙廣告主的錢。這就需要投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的人需要不斷學習與觀察，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識、經(jīng)驗來做出判斷。 2、投放網(wǎng)站的流量判斷 走出“ALEXA誤區(qū)”，面對許多網(wǎng)站都進行ALEXA作弊的中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，判斷出一個網(wǎng)站的流量并不容易。雖然目前有多種第三方流量統(tǒng)計：如ALEXA，AC尼爾森,chinarank等，但沒有一個最權威，需要用幾種工具綜合運用來加以判斷。通過對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長時間的觀察，針對ALEXA最近幾次作弊事件暴露出的眾多作弊網(wǎng)站，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時應更加謹慎一些。 也可以通過社區(qū)回貼的質(zhì)量、數(shù)量做為對網(wǎng)站流量的判斷依據(jù)之一。 3、選擇有效受眾集中的個人網(wǎng)站 有效受眾指在互聯(lián)網(wǎng)的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關注和敏感的人群。比如美容網(wǎng)站，那么賣化妝品的廣告效果比較好，如果是母嬰論壇，那么賣奶粉的廣告是比較合適的；對書評類的網(wǎng)站，訪客大都是讀書人，所以書的廣告是最合適的。 個人網(wǎng)站的CPM極其便宜，有效受眾集中的個人網(wǎng)站的廣告價值嚴重被低估，投放這些個人網(wǎng)站的廣告絕對超值。只是挑選出適合廣告主投放的個人網(wǎng)站需要花費許多的時間與精力去統(tǒng)計與分析。 4、采用合適的廣告語 不同的廣告語會產(chǎn)生不同的廣告效果，這是傳統(tǒng)廣告非常熟知的，此處不多講。 5、重視搜索引擎廣告 搜索引擎廣告應該是最有效、性價比也相對最高的一個廣告載體。通過搜索，把不同興趣、不同消費行為的用戶加以區(qū)分，從而搜索出用戶最感興趣的內(nèi)容與廣告。百度與GOOGLE聯(lián)盟，根據(jù)網(wǎng)頁的相關性展示出相關產(chǎn)品的廣告，因此投放的效果比較好。所以百度的股價能上300美金，GOOGLE的股價能上700美金，廣告主越來越認同精確的pipeline廣告。 6、合理運用第三方統(tǒng)計工具，進行有效的廣告監(jiān)測 最重要的是一定要進行廣告監(jiān)測與反饋工作。采用第三方監(jiān)測與統(tǒng)計系統(tǒng)，查詢廣告的效果與流量，進行廣告效果回饋。 二、軟廣告 1、博客營銷 博客作為一種新的傳播方式，近幾年得到了長足的發(fā)展。目前58車、騰訊流量最大的就是博客頻道。眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營銷方式之一�！� 博客營銷的延伸：播客營銷，如KU6，56的播客分成等。 博客營銷目前應用的一些企業(yè)有：五糧液集團、�？怂�、長虹、酷訊等。 2、社區(qū)營銷： 在中國，43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS，這意味著多達6千萬網(wǎng)民是各大BBS的常客，在這一力量的帶動下， BBS的應用已深入人心。BBS的參與基本是中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的之一。BBS也成為互聯(lián)網(wǎng)一種主流的基本應用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的嘗試。 社區(qū)營銷目前應用的一些企業(yè)：寶馬、蒙牛、長虹、三星等 3、發(fā)貼大賽： 企業(yè)通過發(fā)貼比賽，在眾多BBS中進行廣告宣傳。雖然有一定的廣告作用，但也存在這樣的情況：1、發(fā)貼可能會被管理員刪除。2、在眾多的貼子中是否會引起潛在用戶的注意？3、消費者對無處不在的廣告已產(chǎn)生避之不及的逆反心理，鋪天蓋地的廣告能否取得腦白金廣告的轟炸效果？ 目前有豬八戒、K68、任務中國等威客網(wǎng)站在進行這種嘗試。 4、網(wǎng)絡口碑： 網(wǎng)絡中前段時間傳出海爾公司的資料《網(wǎng)絡管理推進平臺文件》，各項規(guī)章制度有數(shù)十條對海爾各地網(wǎng)絡管理員的規(guī)定，包括各種關于海爾對于海爾負面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，對于做得好的管理員還有額外的獎金。奧美公司的網(wǎng)絡公關：通過一大幫專職與兼職的人在有影響力的網(wǎng)站進行發(fā)貼與回貼，來達到宣傳廣告主的目的，有時也用來打擊競爭對手。 不管黑貓還是白貓，逮住老鼠就是好貓。只有通過實踐檢驗，才能得到最有價值的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放通道，才是真正最有效的實戰(zhàn)式營銷。

回答者：伊木子432016-10-19 00:00