問答

現(xiàn)在做汽車銷售員一般月薪是多少啊

提問者:xxjbnrj482013-04-28 00:00

最佳答案

  賣輛奔馳車 提成一萬多   職業(yè)分析:“錢”景大有可觀 渴望高素質(zhì)人才 未來10年汽車經(jīng)紀人缺口50萬人   具備一定外語功底 熟練掌握汽車知識———   市場行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實力都影響著汽車銷售員的薪金。   一般來說,銷售利潤較大的高檔車比銷售經(jīng)濟車型的收入要高,而一定的英語水平也是擔當高檔車銷售員所要求的高素質(zhì)之一。   昨天,記者與一位業(yè)內(nèi)人士談起干這一行的收入,這位業(yè)內(nèi)人士坦言,兩年前北京還出現(xiàn)過用麻袋裝錢及用點鈔機發(fā)工資的場景,那時候每月賺個一兩萬是很正常的事。現(xiàn)在每月平均也就兩三千,業(yè)績不錯的也超不過5000元,不少人“見勢不妙”都轉(zhuǎn)了行。   入行新手:只拿六百到一千的底薪   汽車銷售人員的薪酬體系,一般都是“底薪+提成”,有些公司為促進銷售人員的積極性,同時保證走量,還會采取“底薪+提成+獎金”的方式。   據(jù)了解,汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等,不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同,一般是根據(jù)車型的熱銷程度來定,好賣的車獎金少,不好賣的獎金多。如廣本經(jīng)銷商一般是100元/車,上海大眾經(jīng)銷商對買POLO的獎金是200元/車,帕薩特則是100元/車。提成則是與每車的利潤掛鉤,不同的老板給出的政策不同,從20%到50%不等。   剛?cè)胄械钠囦N售人員,由于賣出的車少,往往只能拿數(shù)百元的底薪,如果連續(xù)幾個月完成不了銷售任務,就極有可能被炒。   銷售經(jīng)理:平均年薪10萬元   汽車銷售公司一般每月給每個部門分配一定的銷售定額,每個部門完成規(guī)定的銷售定額后,多賣的車再進行提成:先按一定比例給銷售經(jīng)理提成,剩余部分再按每個銷售人員的銷售業(yè)績提成。   銷售經(jīng)理的底薪是兩三千元,月銷售提成是部門銷售員平均提成的1.5倍,平均月總收入六七千元。根據(jù)全年的銷售業(yè)績,銷售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎,當然前提是銷售業(yè)績好。據(jù)透露,只要銷售任務完成,銷售經(jīng)理年底拿個五六萬不成問題。   純粹的職業(yè)經(jīng)理人、不占公司股份的4S店老總的月薪一般為5000元到1萬元,如果是占有4S店股份的老板,進賬就多了。   職業(yè)資格認證在京試點 薪水差距可達5倍以上   今年開始,汽車營銷師職業(yè)資格認證在京試點培訓。國家汽車營銷師職業(yè)資格等級分四級,收入水平一般不設(shè)固定標準,而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。   北京這四級營銷師的月收入情況大致是:汽車營銷員1000元至2000元,助理汽車營銷師3000元至4000元,汽車營銷師5000元至1萬元,高級汽車營銷師在1萬元以上。   職業(yè)分析:"錢"景看好缺高素質(zhì)人才   汽車銷售人員的平均底薪每年在3萬到5萬元之間,此外的主要收入靠績效提成,上不封頂,因此汽車行業(yè)目前還有很大的上升空間。   據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前北京市有機動車市場和各類汽車經(jīng)銷店230多家,從業(yè)人員8萬多人。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過專業(yè)化培訓,具備專業(yè)汽車營銷能力及一定的英語水平的汽車營銷師十分缺乏。   有權(quán)威專家預測,未來10年中,我國大約需要汽車經(jīng)紀人50萬人。   汽車經(jīng)紀人可以獨立完成售前、售中及售后“一條龍”的服務。他們替車主完成諸如收集資料、選擇車型、與車商講價、辦證上牌、辦理保險、售后服務與維修等眾多繁瑣的環(huán)節(jié)。   一些車行的老總表示,具備“汽車經(jīng)紀人”證書將逐漸成為招聘的條件之一。   各類賣車人收入基本情況   初入行者:每月底薪600元至1000元+提成(20%至50%不等)   銷售經(jīng)理:月薪五六千元+年終獎(五六萬元)   國產(chǎn)車銷售員:平均月收入兩三千元   普通進口車銷售員:平均月收入5000元以上   知名進口車銷售代理:每月底薪兩三千元+每輛車上萬元的提成   “拼縫”車蟲:每輛車掙兩三千元(主要靠裝飾和保險)   賣國產(chǎn)車:平均月收入兩三千元   據(jù)介紹,為了把車賣出去,銷售員是“各顯神通”,有的在QQ上也能拉到客戶。   業(yè)內(nèi)人士介紹,目前國內(nèi)合資品牌的汽車銷售人員,每月收入平均也就兩三千元,業(yè)績好的一般超不過5000元。不過,銷售業(yè)績好,又具備人員管理和團隊領(lǐng)導能力的高級銷售人員的年度總薪酬是普通銷售人員的5倍。   另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,銷售人員還有一部分“額外”收入,如對熱銷車進行加價和辦理車貸保險的回扣,以及為新車做裝飾等。雖然這部分收入并不合理,但是在汽車銷售人員收入中所占比例是比較高的。   保險返點一般在30%至40%,許多人往往利用新車主對保險不了解的情況,為車主上高額保險,保險金額在4000元至6000元不等,一份保險返點收入就可達一兩千元。做得好的銷售員一般車險返點的收入遠遠高于他的賣車收入。   賣進口車:底薪兩三千元提成常上萬   進口車銷售人員一般要求具備較高的素質(zhì),如會說英語,及對汽車知識充分了解等。   與國產(chǎn)車目前的“薄利多銷”不同的是,進口車一般不是以走量為主,而是追求利潤的最大化。而進口車銷售人員數(shù)量也比國產(chǎn)車少得多。   根據(jù)進口車“國籍”和檔次的不同,進口車銷售員的提成收入也各有一套。   日韓進口車價格不高走量不小,因而銷售員的提成不多,是利潤的10%左右,而利潤是車價的10%。   奔馳寶馬類的進口車是價格高但走量相對不低的一族,銷售員的提成在利潤的15%至20%左右。一輛70萬元的奔馳,利潤在10萬多元,銷售員可提成1萬多元。而這類銷售員的底薪也相對較高,在兩三千元。   百萬元級的車型(如賓利)的利潤在車價的30%左右,銷售員的提成可達20%,即售出一輛300萬元的賓利,可提成18萬元。   “拼縫”車蟲:靠裝飾和保險每車賺兩三千   眾所周知,車蟲是最會鉆買車人的空子的。他們“拼”一輛車就能掙兩三千元,每月只需賣掉三輛車就可過上滋潤的生活了。   據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,汽車裝飾和保險是車蟲利潤的主要來源。   以汽車膜為例,一般車膜成本僅為70元/卷,整車玻璃貼下來,每車成本僅為20元至50元,但車蟲卻要收2000元至3000元。另外,保險也是其利潤的重要來源,其返點與一般汽車銷售人員差不多

回答者:yizhi82302016-04-28 00:00

POLO相關(guān)問題

相關(guān)閱讀

POLO頻道

報價:9.09-12.49
級別:小型車
排量:1.5L
變速箱:手動自動

車友關(guān)注

最新標簽

按字母分類:
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTWXYZ0-9