提問(wèn)者:sraijsm2015-10-07 00:00
目前全世界最先進(jìn)的鋼琴制造機(jī)臺(tái)設(shè)備都在德國(guó)企業(yè)里,并且目前在德國(guó)只有大小不等的10家鋼琴企業(yè):施坦威Steinway & Sons:全世界最著名的鋼琴,號(hào)稱“鋼琴皇帝”,音色渾厚有力、手感重、用材苛刻。賽樂(lè)爾SEILER:德國(guó)最大德國(guó)獨(dú)資鋼琴企業(yè),全球著名鋼琴品牌,音色渾厚純透、手感重、用材優(yōu)秀。貝希斯坦Bechstein,C:德國(guó)著名鋼琴制造企業(yè),但是德國(guó)主要工廠已經(jīng)關(guān)閉,現(xiàn)在主要在捷克斯洛伐克生產(chǎn),音色渾厚,低音區(qū)共鳴效果出眾,手感重,用材優(yōu)秀。戈特里安Grotrian :就是二戰(zhàn)之前的“施坦威”,產(chǎn)能低,音色柔和,手感重,選材苛刻。索特Sauter:德國(guó)著名的鋼琴公司,產(chǎn)量低,音色柔美,手感重,選材大眾化。奧古斯特福斯特Forster August:德國(guó)著名鋼琴制造商,產(chǎn)量低,音色渾厚有力,手感重,選材優(yōu)秀。威廉斯坦伯格Steinberg,Wilh:德國(guó)著名的家族琴行作坊,因?yàn)闆](méi)有正規(guī)的工廠所以產(chǎn)量極低,音色比較中性?shī)A帶著家族琴行的個(gè)人愛(ài)好元素較多。音色比較有穿透力,手感中等,選材靠采購(gòu)大廠配件。博蘭斯勒Bluthner:德國(guó)著名的鋼琴制造企業(yè),98年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后已經(jīng)淪為小工廠,目前其產(chǎn)品大部分在丹麥跟本哈根、印度尼西亞三益樂(lè)器、中國(guó)廣州做OEM貼牌。丹麥和印度尼西亞產(chǎn)針對(duì)歐美市場(chǎng)銷售,中國(guó)產(chǎn)只限定在中國(guó)銷售并不允許貼牌布魯斯納銷售,只被許可貼牌其副牌在中國(guó)正常銷售。產(chǎn)品差距太大,無(wú)法評(píng)價(jià),但是真正的德國(guó)產(chǎn)博蘭斯勒鋼琴還是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品。斯坦格雷伯索納Steingraeber & Sohne:全球著名的德國(guó)鋼琴制造商,年產(chǎn)量70臺(tái)。音色渾厚有力,手感重,選材苛刻。舒米爾Schimmel:德國(guó)著名的鋼琴制造商,,。在德國(guó)的市場(chǎng)占有率相對(duì)其他奢侈品牌還是較高的,音色柔和,手感中等。除了上述的十個(gè)品牌,德國(guó)其他存在過(guò)的品牌因?yàn)槎啻谓?jīng)濟(jì)危機(jī)全部已經(jīng)倒閉破產(chǎn)。通過(guò)對(duì)比觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)德國(guó)鋼琴的特點(diǎn):1、音色渾厚,即彈奏一個(gè)鍵,發(fā)出來(lái)的聲音是沉底的感覺(jué),而不是浮在上面讓人找不到根。2、音質(zhì)柔和舒適,即演奏一個(gè)旋律,聽覺(jué)上人耳覺(jué)得舒適,夸張的說(shuō)聽上去有一種躺在厚厚的海綿上,沒(méi)有雜音及不舒適的感覺(jué)。3、音量均勻,從高音區(qū)到低音區(qū)都是平穩(wěn)過(guò)度,尤其換音區(qū)沒(méi)有特別突出的差異。整體彈奏下來(lái)沒(méi)有哪個(gè)聲部會(huì)有突然強(qiáng)烈的擠壓感。4、手感重,全世界都公認(rèn)只要鋼琴來(lái)自德國(guó),其手感肯定是很重的。也因?yàn)檫@個(gè)原因在很多國(guó)外論壇日本鋼琴制造商總覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)缺點(diǎn),可事實(shí)這恰恰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。手感重增加了鋼琴鍵盤的可控制性,發(fā)力的大小也會(huì)把聲音體現(xiàn)出強(qiáng)弱的大區(qū)間差別,而手感漂浮會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)弱音的處理無(wú)法達(dá)到演奏要求的標(biāo)準(zhǔn),但是德國(guó)產(chǎn)的三角鋼琴手感略輕于立式鋼琴,彈性非常完美。5、德國(guó)所有的鋼琴制造企業(yè)沒(méi)有一家選擇使用塑料配件代替木質(zhì)配件,而在國(guó)內(nèi)夸夸其談的塑料配件被眾多網(wǎng)絡(luò)槍手吹捧得像黃金做的一樣,事實(shí)是非?尚Φ。塑料配件遇高溫及寒冷天氣會(huì)比干燥好的木材更容易變形,而且在鋼琴產(chǎn)品共鳴的時(shí)候,木材共鳴的頻率是一致的而塑料和木材的聲音傳導(dǎo)速度不一樣導(dǎo)致時(shí)間久了使用塑料配件的鋼琴會(huì)有略微的雜音。6、這些德國(guó)企業(yè)就算是手工作坊,很多配件都是采購(gòu)的德國(guó)著名的樂(lè)器配件工廠的產(chǎn)品,三大著名德國(guó)鋼琴配件企業(yè):雷諾、FFW、ABEL。7、選用木材上看,目前全世界沒(méi)有一臺(tái)鋼琴是全木材打造的,還有越輕的鋼琴越好,說(shuō)明使用的木材多密度板少。很多人以為鋼琴越重說(shuō)明使用材料越扎實(shí),其實(shí)相反如果大量使用木材鋼琴的分量其實(shí)相對(duì)更輕。8、全世界的鋼琴使用的琴弦都是德國(guó)勒勞斯牌的,不管是山寨鋼琴還是施坦威鋼琴肯定都是這個(gè)牌子的鋼琴,因?yàn)槿澜缒苓_(dá)標(biāo)鋼琴使用,擁有這個(gè)技術(shù)的只有德國(guó)勒勞斯鋼絲,所以使用德國(guó)勒勞斯琴弦沒(méi)有什么了不起,中國(guó)鋼琴市場(chǎng)有不少假德國(guó)鋼琴品牌因此消費(fèi)者選購(gòu)之前要格外謹(jǐn)慎!國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見(jiàn)的所謂“德國(guó)鋼琴”門德爾松、香江 、哈曼尼、 摩德利、 密爾頓、 貝多芬 、圣卡羅 、舒曼、金斯伯格、羅西尼、 森柏龍 、長(zhǎng)江 、斯坦伯格 、威廉 斯坦伯格、卡羅德、貝森多夫皇者、莫扎特、德克森、鮑德溫、卡米洛、維也納一、以假“合資”為賣點(diǎn)但消費(fèi)者來(lái)到琴行,某些琴行的營(yíng)業(yè)員首先會(huì)對(duì)正規(guī)大廠的新產(chǎn)品一頓很批。你要買好琴、買高檔琴最好買合資的:比如這臺(tái)某某牌的鋼琴是中外合資的,是德國(guó)(英國(guó)或香港)的名牌、老牌……,至于是否是真正的中外合資、是否是有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家,消費(fèi)者一般不會(huì)太警覺(jué),太叫真,順著營(yíng)業(yè)員的話相信下去,上當(dāng)是自然的。二、以“洋牌子”冒充名牌為賣點(diǎn)不講這個(gè)廠的真實(shí)歷史和現(xiàn)狀,甚至連確切的產(chǎn)地都遮遮掩掩、含含糊糊,但講到鋼琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”,而且要鄭重的強(qiáng)調(diào)這個(gè)“洋牌子”是“德國(guó)(英國(guó)或是香港)”的老牌子。是所謂德國(guó)琴,從18XX年就開始生產(chǎn),有一兩百年的歷史,這些玄而又玄話,聽起來(lái)很“洋氣”,好像這個(gè)琴不只是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn),而且是有著遙遠(yuǎn)的“洋人血統(tǒng)”甚至“皇家血統(tǒng)”在那里罩著,因而仿佛成了“世界名牌”——讓人小瞧不得。三、以“進(jìn)口配件”為賣點(diǎn)不講“鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定”,而片面反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或是從國(guó)外進(jìn)口的”,盲人摸象的思路來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或是材料,就一定會(huì)拼裝出好琴來(lái)。四、以夸張的外觀為賣點(diǎn)利用“漂亮的包裝的包裝會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力,并留下良好的第一印象”這一消費(fèi)心理,不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等,而是一味的給消費(fèi)者灌輸“外觀高大、古典的、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯(cuò)誤觀念,把琴的高度這一指標(biāo)夸張為鋼琴質(zhì)量的全部指標(biāo),誤導(dǎo)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的認(rèn)為“琴越高、弦越長(zhǎng)、音響就越好;別致豪華的古典款式才是高檔鋼琴的標(biāo)志,擺在家里才能上檔次……”高大漂亮的外觀加上琴行不俗的店面裝修,要賣出去并不難。五、以唬人的聲音效果為賣點(diǎn)不講真正的好鋼琴,其音色應(yīng)該是純凈、以優(yōu)美、細(xì)膩而富于變化的,而是一味的掩飾雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點(diǎn),彈起來(lái)轟轟隆隆,驚驚炸炸、混響一片,很唬人,并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn),音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。六、以標(biāo)價(jià)高為賣點(diǎn)利用消費(fèi)者“一分錢一分貨”,“便宜無(wú)好貨”,“錢才認(rèn)得到貨”的習(xí)慣心理,故意將價(jià)格標(biāo)的很高,誤導(dǎo)消費(fèi)者“標(biāo)價(jià)貴的就是高檔的”,然后,為了把生意做成又讓實(shí)際成交價(jià)“一落千丈”,誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為“少價(jià)越多、優(yōu)惠得越多就越劃得來(lái)”。七、以局部地區(qū)銷售數(shù)量為賣點(diǎn)全國(guó)樂(lè)器信息工業(yè)中心每年都會(huì)對(duì)全國(guó)鋼琴?gòu)S的生產(chǎn)銷總量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和排名,并刊登在公開發(fā)行的《中國(guó)樂(lè)器》雜志上,全國(guó)大多數(shù)琴行都訂有這本國(guó)家級(jí)的刊物,但很多琴行就是不敢拿出來(lái)給消費(fèi)者看看,害怕國(guó)家統(tǒng)計(jì)的這種整體數(shù)據(jù)揭露了廠家的老底,而是拿出一摞客戶填寫的鋼琴保修卡,向消費(fèi)者證明這種牌子的鋼琴,在我這家琴行賣出去對(duì)少臺(tái),有多少人來(lái)買過(guò),是真正的“暢銷貨”,從而誘發(fā)消費(fèi)者的從眾心理,誤認(rèn)為“這么多人買的,那我也買的”。八、以給高回扣為誘餌某些不道德的音樂(lè)人士與某些琴行私下約定:帶客戶到琴行買一臺(tái)琴,就能得到幾千甚至上萬(wàn)元的高額回扣,讓消費(fèi)者充了冤大頭——花了大價(jià)錢,買到的卻是劣質(zhì)鋼琴、雜牌鋼琴。九、以亂承諾售后服務(wù)內(nèi)容為賣點(diǎn)亂承諾:“終身保修、免費(fèi)換件”,“十年免費(fèi)調(diào)音”等。十、以職業(yè)身份為賣點(diǎn)利用大多數(shù)消費(fèi)者不懂音樂(lè)的特點(diǎn),某些琴行的推銷人員利用自己與音樂(lè)沾上邊的職業(yè)身份,大肆吹噓,把自己標(biāo)榜為“調(diào)音專家、鋼琴教育教育家”,以此贏得消費(fèi)者的崇拜和依賴后,再“權(quán)威”地向消費(fèi)者推薦假冒偽劣鋼琴,屢屢得手。
回答者:9ol9b13kn72016-10-07 00:00
北京現(xiàn)代名圖自動(dòng)2014款 1.8L 舒適型價(jià)格應(yīng)該在13到14萬(wàn)左右,辦齊了差不多要15到16萬(wàn)左右 名圖2014款 報(bào)價(jià):10.78萬(wàn)-16.78萬(wàn) 指導(dǎo)價(jià):12.98萬(wàn)-18.98萬(wàn) 排量:1.8L 2.0L
提問(wèn)者:白純裏緒2015-09-22
1、中酒名店城:匯聚名牌經(jīng)典 地址:廣州市流花路 無(wú)論你在一天之內(nèi)看到多少漂亮衣服,你永遠(yuǎn)忘不了曾給自己電擊般感覺(jué)的那一件。愛(ài)上名牌服飾,不是一種單純的虛榮,它體現(xiàn)的是你的品味與身份。位于中國(guó)大酒
提問(wèn)者:2013-02-27
如地圖,華潤(rùn)萬(wàn)家天河北店就是龍口東路你要找的這一家: 華潤(rùn)萬(wàn)家天河北店 地址:天河北路605號(hào) 親,如圖中,電話!鐧懼害鍦板浘
提問(wèn)者:zinan00382013-06-05
北京現(xiàn)代名圖自動(dòng)2014款 1.8L 舒適型價(jià)格應(yīng)該在13到14萬(wàn)左右,辦齊了差不多要15到16萬(wàn)左右名圖2014款 報(bào)價(jià):10.78萬(wàn)-16.78萬(wàn) 指導(dǎo)價(jià):12.98萬(wàn)-18.98萬(wàn) 排量:1.8L 2.0L 變速箱
提問(wèn)者:franky13242015-03-10
廣州本田不是一款車。。。。。。廣本只是個(gè)合資企業(yè),有好幾款車的其中有最低的廣本飛度,價(jià)格在9W到13W,不知道有沒(méi)有優(yōu)惠廣本風(fēng)范,10W到15W廣本奧德賽,23W到28W廣本雅閣,18W到34W
提問(wèn)者:s134099942122013-04-07
有是有,看你當(dāng)?shù)氐?S店,經(jīng)銷商了
提問(wèn)者:xhnlls2013-07-29