什么人會(huì)去“看”車(chē)展?

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老實(shí)說(shuō)，我也參加過(guò)不少國(guó)內(nèi)大大小小的車(chē)展，如北上廣車(chē)展、各省會(huì)地方車(chē)展包括目前正在進(jìn)行的深港澳車(chē)展。關(guān)于車(chē)展，我一直都有一個(gè)疑問(wèn)，究竟什么人會(huì)去“看”車(chē)展呢?每每看到車(chē)展主辦方發(fā)放參展規(guī)模、日均人流量、新車(chē)成交數(shù)據(jù)的車(chē)展新聞稿信息我都麻木了，因?yàn)檫@只是標(biāo)榜車(chē)展如何成功的“有力”證據(jù)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，車(chē)展只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種表現(xiàn)形式，是傳遞品牌、展示產(chǎn)品，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的舞臺(tái)。那究竟什么人會(huì)看車(chē)展?按我的理解，可以簡(jiǎn)單合并同類(lèi)項(xiàng)劃分為“買(mǎi)車(chē)”和“不買(mǎi)車(chē)”兩類(lèi)群體。這兩類(lèi)“人群”其實(shí)也有細(xì)分，下面就逐一進(jìn)行淺析:對(duì)于要“買(mǎi)車(chē)”群體，去看車(chē)展優(yōu)點(diǎn):1.品牌相對(duì)集中、車(chē)型全面，可在車(chē)海里暢游。2.車(chē)展優(yōu)惠幅度更大:廠家、經(jīng)銷(xiāo)商為了完成車(chē)展銷(xiāo)售任務(wù)，通常會(huì)比平時(shí)的優(yōu)惠大些。3.節(jié)省時(shí)間:容易進(jìn)行車(chē)型對(duì)比，不必往每家4S跑。缺點(diǎn):1.銷(xiāo)售人員接待不周，感覺(jué)客戶購(gòu)車(chē)意向不大，立馬采取“人海戰(zhàn)術(shù)”，尋找下個(gè)目標(biāo)。2.人滿為患，遇到熱門(mén)車(chē)型，十幾人圍繞著車(chē)輛，銷(xiāo)售人員根本無(wú)暇接待，不知道人看車(chē)還是車(chē)看人。3.環(huán)境嘈雜，無(wú)知的認(rèn)為音樂(lè)聲越大、模特服裝越“露肉”就會(huì)吸引更多的看客，賣(mài)車(chē)一定多。所以才有了“靜音車(chē)展”的概念，但貌似效果一般。4.羊群效應(yīng)、頭腦發(fā)熱，洽談室活像個(gè)菜市場(chǎng)，議價(jià)聲、敲打計(jì)算器聲音不斷，一派供銷(xiāo)兩旺的景象。此時(shí)容易被現(xiàn)場(chǎng)氛圍、銷(xiāo)售忽悠術(shù)、優(yōu)惠幅度所迷惑。一拍腦袋卡一刷就訂車(chē)了(據(jù)調(diào)查80%消費(fèi)者購(gòu)車(chē)都是一時(shí)沖動(dòng)的)。5.場(chǎng)地限制，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法滿足試車(chē)要求(個(gè)別品牌在場(chǎng)外設(shè)立試駕區(qū)域配備試駕車(chē))，花幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的商品，好歹也啟動(dòng)一下發(fā)動(dòng)機(jī)吧?(正規(guī)的車(chē)展基于安全，在現(xiàn)場(chǎng)不允許啟動(dòng)展車(chē)，甚至對(duì)展車(chē)油箱油量多少也有規(guī)定，但可以通電)。6.車(chē)多眼亂，越看越亂，相信大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都有這感覺(jué)。車(chē)展絕對(duì)會(huì)擾亂你的視線，猶豫不決、忐忑不安，A車(chē)好還是B車(chē)好?還是C車(chē)更好... ...【面對(duì)“億元”VS“千萬(wàn)”的優(yōu)惠，看你怎么選?】買(mǎi)車(chē)“忐忑”者向你支個(gè)招:1.預(yù)先做功課，按自個(gè)用車(chē)需求、預(yù)算選好車(chē)型，如有選車(chē)?yán)щy癥嚴(yán)重推薦瀏覽58車(chē)的原創(chuàng)車(chē)評(píng)或?qū)＜覍?dǎo)購(gòu)，車(chē)評(píng)人和廣大網(wǎng)友會(huì)給你中肯的建議，我可不是黃婆賣(mài)瓜，療效這東西誰(shuí)用誰(shuí)知道。2.到店與車(chē)來(lái)個(gè)“相親”，動(dòng)靜態(tài)體驗(yàn)(看實(shí)車(chē)、試駕)。3.了解車(chē)型行情，加價(jià)或優(yōu)惠的幅度。4.該出手時(shí)就出手，車(chē)展或展銷(xiāo)會(huì)通常會(huì)在“五一”、“十一”等假期舉辦，優(yōu)惠比平時(shí)的大，如果車(chē)展遇到合適的價(jià)位就出手吧。做足以上功課，在車(chē)展這短兵相接之地，你一定戰(zhàn)無(wú)不勝，把愛(ài)車(chē)帶回家。最后，補(bǔ)充一句:以上秘籍純屬個(gè)人見(jiàn)解，如有雷同實(shí)屬巧合�！尽靶√m粉”穿著蘭博基尼看蘭博基尼】對(duì)于“不買(mǎi)車(chē)”群體，會(huì)有什么人呢?1.會(huì)有我，廣大媒體人對(duì)車(chē)展情況的報(bào)道。2.會(huì)有我，廣大汽車(chē)愛(ài)好者。他們出于對(duì)汽車(chē)的熱愛(ài)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，一睹芳容拍下倩影，也是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。與車(chē)來(lái)個(gè)親密接觸、了解品牌的動(dòng)向、最新技術(shù)展示、新車(chē)的參數(shù)配置等。3.攝影愛(ài)好者，愛(ài)拍車(chē)、愛(ài)拍車(chē)模。4.汽車(chē)從業(yè)人，這里的汽車(chē)從業(yè)人其實(shí)包括廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、公關(guān)公司、廣告公司、搭建公司、演藝公司這一類(lèi)人，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。車(chē)展，如此集中展現(xiàn)各品牌之地，各汽車(chē)從業(yè)人可以名正言順到別家展位觀摩、學(xué)習(xí)在軟硬件設(shè)施方面(展臺(tái)造型、演藝類(lèi)型、舞美燈光、宣傳片)如何做到符合品牌調(diào)性傳遞與展示，了解競(jìng)品車(chē)型、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

回答者：MatheusRozeira2016-09-12 00:00