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福特汽車4S店銷售部銷售提成制度是怎么樣的呀?

提問者:wybm1112013-03-05 00:00

最佳答案

福特汽車4S店銷售部銷售提成制度是根據(jù)銷售車型不同拿提成的,具體的如下一、銷售產(chǎn)品:長安福特馬自達(dá)國產(chǎn)二、底薪結(jié)構(gòu):職務(wù)起薪CVP考核回訪率留電率成交率合計試用業(yè)代3000000300正式業(yè)代4000000400管理課長9001501501501501500CVP要求80分以上,回訪率100%,成交率15%,留電率90%以上。三、各課目標(biāo)目 標(biāo)一課二課三課合 計蒙迪歐(老款)2226S-max1113福克斯525252150致勝15151545合計707070210四、車型價格:(改)車 種定 價最低報價最低售價傭 金三廂1.8手動¥123800¥123800¥115000(2000裝具)1000元三相1.8自動¥139800¥139800¥132000(2000裝具)1000元兩相1.8自動¥139800¥139800¥132000(2000裝具)1000元兩相1.8 手動¥123800¥123800¥115000(2000裝具)1000元兩相20手動運動¥147800¥147800¥141000(2000裝具)1000元兩相20自動運動¥153800¥153800¥146000(2000裝具)1000元smax¥219800¥219800¥219800面議100大家樂公司給500元smax¥204800¥204800¥204800面議100大家樂公司給500元2.5旗艦¥229800¥208500¥205800面議100大家樂公司給500元五、資格限定:試用業(yè)代:1、試用期二個月 2、試用期間目標(biāo)4輛,達(dá)成者轉(zhuǎn)為正式業(yè)代,未達(dá)4輛者,由主管視其績效判決。3、試用期間銷售獎金依正式業(yè)代發(fā)放。4、試用期間不扣款5、正式業(yè)代:雙月銷售目標(biāo)為13輛,未達(dá)13輛,底薪依試用人員辦理,連續(xù)2個雙月未達(dá)13輛予以解聘。管理課長:2個月未達(dá)全課目標(biāo)80%,自動降級為一般業(yè)代。管理副科長:底薪800元.,管理副科長雙月任務(wù)達(dá)不成,降為一般業(yè)代。六、課長數(shù)量考核:達(dá)成56臺,每臺¥20;達(dá)成63臺,每臺¥30;達(dá)成70臺,每臺¥40,達(dá)成84臺(含以上),每臺60元。 七、課長績效考核:(績效部分倒扣零為止)1、每課每月須介紹25位鈑噴車主回廠,完成獎300元,未達(dá)目標(biāo)課長扣款¥200。2、銷售課長所負(fù)責(zé)課的新保達(dá)成率85%以上獎勵500元。未達(dá)80%目標(biāo)扣款300元。3、福特金融個人信貸達(dá)成率的考核:達(dá)到5個,獎?wù)n長200元,達(dá)到6個(含以上),獎 400元。4(含4)個以下,扣200元。4、致勝少一臺扣款100元。5.大家樂玩法的車輛提成(只限旗艦),每一臺有300元是給課長的。SMAX提成1000元,完不成扣款500元。八、銷售顧問數(shù)量考核:本月每位銷售顧問任務(wù):致勝2臺,?怂5臺,合計7臺。當(dāng)月業(yè)代業(yè)績達(dá)成7臺,每多一臺底薪多¥100。九、銷售顧問績效考核:1、蒙迪歐旗艦交車獎金每臺¥500(大家樂玩法);?怂菇(jīng)典交車獎金每臺¥1000;?怂箷r尚交車獎金每臺¥1000。本月所有銷售顧問的第三代蒙迪歐訂金最少10000元,交車獎金1000元,少一輛扣500元。低于現(xiàn)價提成減半,以后只要找李總簽字的只計算業(yè)績不計算提成。公關(guān)車輛只給50元提車費,不計算業(yè)績,如果事先有卡的,低于價格,一樣執(zhí)行李總簽字條例。2、S-MAX每臺提成為500元。蒙迪歐旗艦和SMAX實行大家樂玩法,無銷售人員必須給銷售人員,每一臺車100元。3、貸款服務(wù)費本地¥1000,業(yè)代提成¥100。2000元業(yè)代提成200元,3000元業(yè)代提成300元. 4、本次銷售顧問業(yè)服共戰(zhàn)的政策如下:每位銷售顧問至少聯(lián)系回廠4名鈑噴(以理賠部簽字為準(zhǔn)),根據(jù)鈑噴營業(yè)額4%提成,每少于一單,扣50元。5、銷售顧問新保每單提成100元。但此單未成交扣100元。保險續(xù)保按利潤的40%提取。6、會員卡銷售顧問每銷售一個獎勵50元,每月2個任務(wù)。少一個扣50元。7、?怂姑课粯I(yè)代需售5臺,少一臺扣¥100;8、如果dcrc回訪出客戶抱怨,經(jīng)核實責(zé)任后,本臺業(yè)績提成取效。(根據(jù)實際情況),留電率是指電話和地址,有小禮品。銷售顧問每少一個扣10元,造假10倍罰款。如果訂車和交車沒有廣播或沒有握手,或者沒有遞名片,每次扣款20元,依次遞增。如果展廳管理出現(xiàn)扣分,每一分扣款課長20元。(展廳管理報表),由銷售助理負(fù)責(zé)。9、裝具一律由公司承做,銷售部分的裝具,銷售顧問以裝具利潤的40% 提成。如果銷售人員的裝具沒有贈送,公司收回代金奍,拿裝具提成(零售價—業(yè)務(wù)價),一旦有銷售人員誘導(dǎo)客戶從外購買裝具和為客戶從外購買裝具,將開除。10.交全款計算業(yè)績.信貸必須是下CD825報告以后計算業(yè)績.十、內(nèi)部競賽制度: 1、延長質(zhì)保有售每單獎勵¥1000元,無售扣100元,全公司限前5名。參考資料:192job中國汽車精英網(wǎng)——求職指導(dǎo)——《福特汽車4S店銷售部銷售提成制度》

回答者:nazitaizi2016-03-05 00:00

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